Taller de Neuroventa impartido por Yudy y Claudia Vega, Ingenieras Químicas y Neurocoach de la empresa Neurocompany.
¿Cómo puedo hacer para que mi cliente potencial comprenda el mensaje que le estoy transmitiendo?, ¿Cómo identificar el lenguaje que habla mi cliente potencial y adaptarme a él?, ¿Cómo puedo ayudar a mi cliente a que tome la mejor decisión?, ¿Cómo llegar al verdadero motivo por el que mi cliente necesita mi producto o servicio?…la neurociencia profundiza en el estudio sobre el funcionamiento del cerebro, pilar fundamental para comprender comportamientos y reacciones del ser humano. Este taller que aborda el tema de las ventas, en el que se darán herramientas y técnicas científicas para obtener técnicas y dar respuestas a las preguntas que surgen en todas las etapas de la venta.
OBJETIVOS CURSO NEUROVENTAS
• Conocer la psicología del consumidor.
• Concientizar la incidencia que tienen los neurotransmisores en el proceso de venta
• Identificar el propio código reptil y el de los prospectos.
• Aprender 2 modelos de neuroventas
• Identificar los estilos de clientes y adaptar los discursos de venta para cada uno de ellos.
CONTENIDO CURSO NEUROVENTAS
Módulo 1. Introducción. Conocer la diferencia entre la venta tradicional y las Neuroventas
En este apartado se busca dar un punto de partida y hacer ver la importancia que tienen las Neuroventas en el mundo actual.
Módulo 2. Bases científicas de las Neuroventas
En esta parte de la formación se hace énfasis en explicar porque las decisiones de compra son un 85% inconsciente y un 15% racionales, para ello veremos aspectos que tienen que ver con
– Preparación del vendedor
– Emociones en la neuroventa
– Neurotransmisores en el proceso de venta
– Psicología del consumidor
• Código reptil
• Valor simbólico
Módulo 3. Modelos de neuroventa
Descripción: Este módulo es puramente práctico, ya que se entrenan dos tipos de modelos de neuroventa que hacen que un discurso de venta impacte en el cliente, es aquí donde se puede decir que se le vende a la mente y no a la gente
– Triángulo Botón instintivo
– Triángulo Retornar al confort
Módulo 4. Estilos de pensamiento
Descripción: Por último, en este módulo nos centramos en identificar los estilos de clientes y adaptar los discursos de venta para cada uno de ellos de acuerdo con los 4 estilos de pensamiento que maneja el ser humano.
– Identificación del estilo de pensamiento de cada vendedor
– Características de los 4 estilos de pensamiento en los clientes
– Práctica: Discursos de venta en los 4 estilos de pensamiento.
*Inscripciones en cdicv@cdicv.com indicando en el asunto TALLER CDICV NEUROVENTAS
*FORMATO: ONLINE. 4 sesiones de 2 horas los lunes 14, 21, 28 de junio y 5 de julio de 19:00h a 21:00h
*PRECIOS: 40€ Colegiados y Asociados CDICV. 75€ No Colegiados
